Pour une agence immobilière, rester indépendante n’est ni une évidence, ni une facilité.
Dorian DELCHAMBRE, cofondateur et directeur du Groupe National Immobilier, invite les professionnels de l’immobilier à mutualiser leurs intérêts au sein du Groupe National Immobilier, tout en préservant leur autonomie financière et décisionnelle.
Depuis plusieurs années, les agences immobilières indépendantes font face à une hausse constante de leurs charges et à une réduction de leurs marges, ce qui menace leur indépendance et leur pérennité. Et pourtant, ces acteurs sont essentiels pour dynamiser le marché immobilier ! Il est crucial qu’ils puissent définir leur avenir sans subir la pression des grands groupes et de leurs stratégies tarifaires croissantes.
Cette conviction, Dorian DELCHAMBRE la porte depuis toujours. Il y a 18 ans, avec le désir de défendre les intérêts des agences indépendantes, il fonde le Groupe National Immobilier. Au départ, le groupement offrait aux professionnels deux services essentiels :
des outils performants pour développer leur activité tout en maîtrisant leurs coûts ;
un service de vente en inter-agences.
Aujourd’hui, dans un contexte où les relations entre indépendants et grands groupes demeurent complexes et où la rentabilité des agences indépendantes est de plus en plus fragile, leur propose une alternative puissante. En 2024, le Groupe National Immobilier devient ainsi le premier réseau participatif d’agences indépendantes.
Un fonds d’investissement détenu par les agences agences immobilières indépendantes pour décider de leur stratégie.
Le Groupe National Immobilier a continué de renforcer ses fondamentaux avec sa centrale d’achat et son service de vente multi-agences, deux axes stratégiques où l’union des agences fait leur force. Le réseau innove également en créant un fonds d’investissement participatif unique : la Société d’Investissement Participatif des Agences (SIPA), détenue à 100 % par les agences immobilières indépendantes du réseau. Les investissements du fonds, dirigés par la décision collective des agences associées, se concentrent sur des solutions technologiques innovantes et adaptées à leurs métiers. Un accélérateur de rentabilité et un puissant levier d’indépendance financière !
« Je suis convaincu que les agences doivent reprendre le contrôle de leur avenir. Grâce à la Société d’Investissement Participatif des Agences, les agences associées peuvent choisir les outils dans lesquels elles investissent. Ainsi, chaque décision est pleinement en phase avec les réalités rencontrées par les professionnels du Groupe National Immobilier », explique
Dorian DELCHAMBRE.
Le Guide National Immobilier, un outil pour valoriser les agences indépendantes.
Cette année, la SIPA a décidé de financer un premier projet d’envergure : le lancement du Guide National Immobilier, un portail d’annonces et un annuaire dédié aux agences immobilières indépendantes, conçu pour les particuliers, vendeurs et acheteurs de biens. Actuellement, plus de 350 agences y sont référencées.
« Le référencement dans ce nouveau guide est gratuit pour les agences indépendantes disposant d’un point de vente physique. Pour obtenir le statut "abonné" et bénéficier d’une page détaillée, les agences doivent afficher un taux de satisfaction supérieur à 90 % », explique Dorian Delchambre. « Nous étudions également l’acquisition de nouveaux outils pour répondre aux besoins des agences du réseau », ajoute-t-il suite à son explication.
GNI Connect : une application pour optimiser la vente multi-agences.
« Nous savons combien il est frustrant pour les professionnels de voir les données qu’ils collectent sur le terrain devenir la propriété des plateformes de stockage. Pour permettre à chaque agence de conserver le contrôle de ses données, tout en collaborant avec les autres agences du Groupe National Immobilier, nous avons développé l’application GNI Connect, dédiée à la vente multi-agences et compatible avec tous les logiciels de transaction immobilière. »
GNI Connect propose une gamme complète de fonctionnalités pour favoriser les transactions multi-agences, tout en permettant aux dirigeants d’agences de choisir avec qui ils partagent leurs biens. Actuellement, l’outil compte près de 10 000 biens dans 22 départements différents, faisant de GNI Connect un véritable générateur d’affaires.
Reprendre en main l’avenir des agences indépendantes
Avec le Groupe National Immobilier, les agences immobilières indépendantes disposent enfin d'une alternative forte pour préserver leur autonomie tout en mutualisant leurs ressources. Grâce à des outils innovants, un fonds d’investissement participatif, et une vision centrée sur la collaboration, Dorian DELCHAMBRE offre à ces agences les moyens de reprendre le contrôle de leur avenir. Le GNI ne se contente pas de soutenir les agences indépendantes, il renforce leur identité et leur compétitivité face aux grands groupes, tout en valorisant leur place essentielle dans le marché immobilier.
Interview de Dorian DELCHAMBRE.
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